会员营销之于门店的实际应用意义

会员营销不是一昧的发展新客户，其更侧重于顾客客群的维护与管理，建立其商家与会员之间的情感联系，从而提升会员忠诚度，使得客源稳定，会员复购率提高，消费客单价上涨等。对于不少中小商家而言，增长客流量是店铺开展会员营销的主要目的，但考虑到店铺的发展，通过提供会员特权，精准营销深度维护，做好忠诚度管理，才是可持续会员营销的根本。

商家要明确一个概念，会员营销不是简单的促销、打折优惠，要做到真正的会员营销，商家要重视顾客的个性需求，做好会员关怀，以此来培养会员的消费依赖与信任。

好的会员营销，必然对门店经营带来正面且持久的积极作用，从多个方面助力门店业绩增长，实现传统门店转型发展

稳定客源，培养忠实客户

信息爆炸的当下，消费选择更加多样化，大多数顾客面临购物选择时都具有随机性，很少对一家店铺的产品或服务产生持久的所谓忠诚度。这个时候就凸显出了会员营销的实际应用意义，商家可以开展营销活动稳定客源，用优质的产品与服务收获顾客的信任，这样可以促使会员消费频次的提升，逐渐培养出具有高消费粘性的忠实客户。

提升竞争力，降低营销成本

我们都知道，发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。而维护好一个老客户，提升他的消费频次和客单价，是提升企业利润的有效途径。做好老客户的会员营销，能够有效的管理老客户，从而提升惬意的竞争力，降低企业的营销成本。

营销更精准高效

传统的营销多是打折、促销，虽然能够短时间内吸引到大量客源，但随着活动的结束，顾客消费热情下降，且这类顾客多只在活动期间消费，在日常经营中很少为门店贡献业绩，这样的营销方式，很难做出效果，达到预期的目标。随着会员管理和会员营销的发展，商家可以借助免费会员管理系统更好的定位目标客户群，根据会员数据库进行会员分析，并根据会员属添加会员标签，从而更精准高效的切入用户市场，进行有的放矢的个性化营销。